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Nuestro Blog

El arte de negociar

  • 22 Octubre 2015
  • Nacim Seoane

Negociar es una competencia básica que todos debemos desarrollar por muchas y diversas razones, entre las que destacamos:

  • Necesidad de lograr acuerdos de beneficio mutuo entre personas y/o entidades diferentes en un ámbito de mayor diversidad.
  • Lograr los objetivos personales y organizacionales en una sociedad que demanda resultados inmediatos.
  • Incremento en la interacción con personas y organizaciones de otros países con rasgos culturales deferentes a los nuestros.

Entre los mitos que se han ido creando alrededor de la negociación, resalta el que indica que se “nace con la habilidad para negociar”.  Esto no es cierto, la negociación – como muchas competencias en la vida – es un proceso que se puede aprender y desarrollar de manera consciente.

Algunos de los elementos clave que incluye la negociación son:

  • Mantener una filosofía ganar – ganar
  • Enfocarse en los intereses y no en las posiciones
  • Ser estricto con los asuntos a negociar y suave en el trato con las personas

Negociar es un proceso, que como tal tiene una serie de pasos, que al seguirlos de manera disciplinada se pueden lograr los mayores beneficios.

 

“No podemos negociar con aquéllos que dicen, lo que es mío es mío y lo que es tuyo es negociable”

John F. Kennedy